维谛技术(Vertiv)大中华区总裁祝金程、销售部副总裁崔益彬、技术服务及软件事业部副总裁丁麒钢、市场营销与产品应用部副总裁田军等公司高层，以及来自全国各地的核心合作伙伴共同参与了此次培训活动。

参加此次培训的合作伙伴，都是与维谛技术(Vertiv)保持长期稳定合作，并取得出色市场业绩的核心代理商，不仅见证了维谛技术(Vertiv)携手合作伙伴共同发展的历程，更亲身感受到了维谛技术(Vertiv)践行生态赋能带来的巨大支持。

促进业务沟通，实现合作共赢

在先期举行的内部交流活动上，祝金程表示，维谛技术(Vertiv)继续做好设备厂商的本职工作，通过强化合作，发挥各自所长，最终实现与合作伙伴的合作共赢。

崔益彬在《同舟共济，携手共赢》的演讲中强调，维谛技术(Vertiv)在今后将全方位、多层面为合作伙伴赋能，并加强合作伙伴活动、培训及市场推广支持力度。丁麒钢通过《服务的本质与服务发展策略》的演讲，全面分析了践行服务改革和服务创新的愿景。田军在《最坏的时代，最好的时代》的演讲中，深入剖析了数字化时代带来的挑战及无限机遇。

在随后举行的分组讨论中，维谛技术(Vertiv)与核心合作伙伴重点进行了业务及政策沟通，围绕合作伙伴如何在竞争激烈的环境中持续发展，合作伙伴未来发展的基本策略和思路，合作伙伴对维谛技术(Vertiv)的渠道政策、市场策略、产品规划有何诉求，合作伙伴如何认识理解市场趋势变化，有哪些高潜力的领域值得关注和投入，如何快速实现从产品销售到解决方案顾问销售能力的提升，合作伙伴如何实现技术人才的长期培养和保留等可操作性极强的重点内容进行了广泛的交流和探讨。

通过卓有成效的沟通，帮助合作伙伴加深了对业务发展方向的深刻了解。同时，维谛技术(Vertiv)对客户需求和最新市场态势进行了科学、严谨的分析，并详细解读了最新的渠道政策及支持策略。

联合顶级高校，赋能合作伙伴

作为本次活动的最大亮点，维谛技术(Vertiv)联合北京大学汇丰商学院共同精心设计了培训课程，打造了融智慧、实用、远见卓识于一体的培训“大餐”，重点提升核心合作伙伴的全面管理水平。

培训课程侧重于帮助合作伙伴提升对于客户关系的处理能力和销售能力、提升卓越团队组织的建设能力。担任此次培训的老师分别是知名的企业战略发展及转型教练、新加坡国立大学商业模式与市场营销教授、北京大学国家发展研究院特聘教授周宏骐，以及知名领导心智与团队效能专家、北京大学汇丰商学院EDP专职教师、课程教授潘守培。

在培训中，周宏骐教授结合《客户关系的战略管理与科学操作—销售的科学管理方法论》的课程，围绕客户生态系统中的“营销5力”、营销与销售的职能定位、新时代销售的改变、销售流程管理、市场细分与市场操作模式等内容进行了全面讲解。同时，潘守培教授在《团队效能与组织突破》的课程中，重点讲授了组织团队与自我领导管理角色的关系认知、团队卓越模式的核心维度解析与反思、团队效能提升的核心路径与组织突破十大关键等培训内容。

基于两位教授的精彩授课，培训活动取得了良好效果，赢得了合作伙伴的好评。参加培训的合作伙伴普遍表示从中受益匪浅，对培训给予高度评价，认为相关课程的设置简洁又通熟易懂，并能快速落地执行。

作为维谛技术(Vertiv)面向渠道生态搭建的交流和学习平台，“睿盟”是专门针对核心合作伙伴高层管理者的“综合提高型”培训，专注于以更高端的技术及更高水平的师资力量，进一步提升合作伙伴的管理能力，以知识培训为主、资源共享为辅，采用讲座、研讨、互动等多种形式进行针对性培训，并借助这个平台为合作伙伴带来对于市场趋势、客户需求的见解。经过多年的努力，维谛技术(Vertiv)已通过“睿盟”活动建立起一套与核心合作伙伴互动的良好机制，加强了公司高端渠道的体系建设和维护。

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