中美办公用品产业大比拼

1、规模

(相关资料图)

2020年，中国大陆办公用品产业营业收入为1563.31亿元人民币；同年，美国国内办公用品产业销售额约135亿美元。

2、排行榜

全球办公用品供应商排行榜，美国企业包揽前三，分别是：

第一名亚马逊，2019年销售额达2805.2亿美元。

第二名史泰博（Staples Inc.），2019年销售额达140亿美元。

第三名欧迪办公（Office Depot），2019年销售额106亿美元。

中国大陆最大的办公用品供应商得力集团2020年营业收入为三百多亿人民币，第二名齐心集团2020年营业收入仅80亿元人民币。

另外，根据我国国内办公用品供应商的排名，史泰博与欧迪办公也排名前五（不同排行榜排名有差异）。

50个办公室(office)相关的英语词汇—工作系列之办公室 (office)

Hello! 从今天开始，我将和大家分享一些与工作相关的英语词汇。今天分享的是50个office英语词汇 (总第41期)

办公室 office 1

[微风]办公室 office

图一

计算机 computer

显示器 monitor

笔筒 desktop organizer

文件夹 file

收件篮 in-tray

发件篮 out-tray

键盘 keyboard

笔记本 notebook

电话 telephone

标签 label

办公桌 desk

抽屉 drawer

文件柜 filing cabinet

废纸篓 wastebasket/wastepaper basket (其它类似物品: garbage bin, recycle bin, trash bin)

组合抽屉 drawer unit

转椅 swivel chair

[微风]办公设备 office equipment

图二和图三

送纸器/导纸板/输纸机 paper guide

打印机 printer

传真机 fax machine

纸盒 paper tray

复印 copy (v)

传真 fax (v)

打印 print (v)

放大 enlarge (v)

缩小 reduce (v)

我要复印。I need to make some copies.

[微风]办公用品 office supplies

图四

礼帖/赠礼便条 compliments slip

文件盒 box file

印有笺头的信纸 letterhead

信封 envelope

分隔页 divider

标签 tab

带纸夹的笔记板 clipboard

便笺 note pad

盒式文件夹 lever arch file

悬挂式文件夹 hanging file

格式文件夹 concertina file

图五

备忘录/个人记事本 personal organizer

订书机 stapler

订书钉 staples (Staples 商店名称，美国史泰博公司, 全球卓越的办公用品公司)

胶带架/胶带分割器 tape dispenser

透明胶带 sticky tape

(加拿大常常把胶带称作Scotch, Scotch是胶带的商标名，被用来指胶带，图六。类似的词还有: walkman 随身听，Kleenex指的是 tissue 图七, post-it 即时贴 图八)

打孔器 hole punch/hole puncher/paper puncher

印台 ink pad

橡皮图章 rubber stamp (引申义：履行审批手续而没有实权的人(或机构)

v. 不加考虑地批准; 官样文章式地批准)

图钉 drawing pin (也可以说 thumbtack)

rubber band/elastic [ɪˈlæstɪk] band 橡皮圈(橡皮带), 皮筋

强力纸夹/大铁夹子 bulldog clip

曲别针/回形针 paper clip

公告栏 notice board/bulletin board

分享的图片英语词汇包括以下系列：

1. #Learn English around the House#系列(室内、室外、房前屋后等相关的英语词汇)19期

2. 服务行业(Services) 系列(银行、宾馆、邮政、电话、急救等) 8期

3. 食物系列(蔬菜、水果、瓶装食物、乳制品和饮料) 7期

4. 外出就餐系列(Eating out) 6期

5. 工作系列 1期

下面是我以前分享的学校里不同职位、各种文具以及设施的英语名称

「图文词汇」学校里不同职位、各种文具以及设施的英语名称（一）

「图文词汇」学校里不同职位、各种文具以及设施的英语名称(二)

#图文英语词汇# #我们一起学英语# #Word of the Day#

开咖啡店，还能有和星巴克不一样的商业模式吗？有，绿山咖啡！它不开一家店，咖啡机白送，但一年能卖出10亿K杯（单杯冲泡的咖啡包装），4年股价狂飙9倍，远超星巴克！更厉害的是，它还把销售渠道开放给同行。这么一家传统企业，到底凭啥成为行业龙头老大？

最开始，绿山咖啡只是一家名不见经传的咖啡烘培公，靠向游客兜售咖啡赚钱。后来绿山咖啡做了两件非常重要的事：

一、用户定位差异化

当时星巴克在咖啡零售市场已经是龙头老大了，于是他们想为什么不能把咖啡卖给企业呢？这可是一块又大又肥的赛道啊！

于是，绿山咖啡和办公用品巨头史泰博合作，进入了北美600家办公用品超市，开始把咖啡卖到办公室里。

另外，由于线下门店不敌星巴克，绿山直接把旗下所有门店都关闭了。然后开始和渠道商合作，比如进驻便利店、美孚的加油站等等，因为这些都是被其他咖啡商所忽视的客户。

二、收购克里格

绿山公司做的第二件事，就是收购了一家叫克里格的公司，这家公司是做什么的呢？

其实是卖咖啡机和搭配的单杯冲泡咖啡。因为大多数人喝咖啡都是一杯，而不是一大壶，所以他们发明了咖啡机和K杯。

当你想喝咖啡的时候，你只要拿起一个了胶囊式咖啡，在咖啡机上选择半杯或者一杯的模式，整个过程不到10秒钟就完成了。

而且，在这里绿山咖啡用到了一个非常经典的商业模式，就是所谓的“剃须刀+刀片”耗材绑定的模式。就比如吉列公司，它的剃须刀刀架并没有什么利润可言，但是它的刀片却是消耗品，而这其中就有巨大利润。

同样，绿山的克里格咖啡机免费送，但是你一旦用了他们的咖啡机，就必须用他们的K杯产品了，这样就能牢牢地绑定客户了。

所以后来，绿山咖啡就把这个咖啡机卖到了超过1600万个美国企业和家庭里，并且一年卖出10亿个K杯。

那么，对于我们传统企业，该怎么落地应用呢？我们有个做鱼缸连锁门店的学员，听完这个案例大受启发，就用耗材绑定的吉列模式，一年营收500万。

因为如果你只卖鱼缸，这个钱最多就赚一次，但是如果你能把鱼缸背后的服务，也就是鱼缸的清理，鱼缸里面的鱼，包括鱼饵这种耗材，做成你的盈利性产品，你就可以持续赚钱了。

那么，这个鱼缸就可以打折，做到最低价格甚至成本价，把鱼缸卖给用户，定期的给用户去做服务体验，更换他的鱼缸里面的鱼，给他定期的寄这种鱼饵，或者是给他带来新的鱼的品种，定期做鱼缸的清理等等。这个时候其实你能赚到的钱，就比单纯的卖鱼缸要多得多了。

但是多数人是把鱼缸卖掉了，就和这个用户再也没有联系了。所以这是一生一次的关系，我们必须要把它变成一生一世的关系。

除了以上的案例，市场上还有很多企业采用这种耗材绑定盈利的模式，比如手机行业的小米、游戏行业的任天堂、汽车行业的特斯拉等等，我们还有更多传统企业转型的绝招，如果你想深度了解学习，可以点击主页持续关注，每天一个深度干货案例，从思维认知，到落地方法，帮你的企业利润增长10倍！

本文史泰博办公用品，史泰博办公用品销售怎么样）到此分享完毕，希望对大家有所帮助。